| 天逸's profile蒙PhotosBlogLists |  Tools  Help |
|
|
March 03 上班的第121天----"忽悠"是一种艺术先总结一下,从2005年11月2号起,我开始卖保险~(其实是看看我有没有算错日子)
2005年11月<28天>
2005年12月<31天>(28+31=59)
2006年 1月<31天>(59+31=90)
2006年 2月<28天>(90+28=118)
2006年 3月< 3天>(118+3=121)
之所以那么认真的上传了日历,并且还像1+1=2一样计算了我的工作时间,是因为我觉得今天应该记念一下~
之所以我觉得今天应该记念一下,那是因为我今天做了一件在我看来是"惊天动地,睛天霹雳,惊天地,泣鬼神"的事~
其实是一件很小的事,也是一件在国寿看来微不足道的事,可是在我看来是值得记念一下的事.
那就是增员!!
从来没想过我居然能增员~
也从来没想过我居然能这样的就增来了人~
想想当初我被人"忽悠"到国寿的时候,我是什么样子,我什么都是自己办的,什么也不知道,什么也不懂,就那么跌跌撞撞的开始的我的卖保险生涯~
看看今天,我"忽悠"来的人,什么都有人给办好了,我还得在那客客气气的"忽悠"的...
其实,增员,增援,增元,增园,增缘,最终增的就是"缘"~
我至今为至"忽悠"了3人,一个已经成人,另一个目前是很理想的,还有一个需要"掖",我想我现在的经历应该放到"掖"应该"掖"的人身上~
其实自己还没有成人,却要带别人,是件很难的事.
却又是一件好事,看着对面像镜子一样的"你",我不是也这样走过~
增来了人,自己也要努力了!! March 01 上班的第120天----我还有点更高的精神追求吗?!今天是3月的第一天,发"全勤奖",也就是2月份一个月时间内全都去开早会的人会有奖励,奖励是一个杯子,透明的那种,两层,不是特别值钱,但是荣誉无价~
于是,今天早晨早会完,我到三楼,打热水的地方,先用冷水清洗这杯子,然后用热水给这杯子消毒,我虽然没有洁辟,但是还是很爱干净的.我在打热水那,里三层,外三层,右三回,左三回,反反复复的,来来回回的洗这杯子,浪费了不知道公司多少水源...
这要是我看到别人这么干,我就又该有话说了,贪小便宜什么的,今天我这么干,认为未尝不可,公司的小便宜不占白不占~
忽然发觉我这些日子变了不少,原来我不是这样的...
我想我也就根这杯子一样,刚开始开封的时候,虽然是新的,但是要刷刷才能用,要刷就要先用冷水洗,然后再用开水烫,就在这水深火热一样的洗礼之后,杯子才让我用来喝水...
130天了,我不是也是在水深火热之中洗礼过来了~
我也变了...
不知道我受的洗礼够不够?!
以一个杯子来想想,我现在能用来喝水了吗?! February 25 上班的第116天----感恩的心之所以把我的工作日记定名为"感恩的心",背景也放了这首歌,不仅仅是因为我在国寿学到了这样一首歌,而是真的学到了一颗感恩的心,刚才我又生气至极,可是听到这首歌,就像听到梵音佛语一样,心能静下来.
现在也我学会了,每当生气至极,每当心里愤愤不平的时候,就反反复复的放这首歌.
它就像咒语一样,应该说是好的咒语---就像经文,和尚天天念.心中自然就有佛了,我多听听,是不是也会有颗感恩的心...
我其实也是轻如一颗尘土的,只是自己有时候把自己看着很沉很重要...
看的重要就要把自己做到让别人也认为你重要的位置,所以我会累心,也就是我的心很累...
我难道不该感恩吗?!
每一次挫折,每一次受欺骗,每一次失败,其实都是该感恩的,因为它教你坚强,它教你不再受欺骗,甚至还教你怎么去骗别人,每一次成功的背后,也都是无数失败堆出来的.
116天的历练,我坚强了,我变了,我甚至有点泼辣了,我不在是那个只会哭,而什么都不会干的小孩了,可是我的抱怨随着增加,我的不平也随着增加,可是我不会只会哭来化解这些,我也尝试着给别人增加抱怨,给别人制造点难题.这个大概就叫做成熟.
我己后还会再变吗?!
会变成那种我讨厌的成熟吗?!
这首歌还会让我平静下来吗...
感恩的心感谢有你 伴我一生让我有勇气作我自己 感恩的心感谢命运 花开花落我一样会珍惜 February 22 上班的第113天----糖炒粟子今天開會，我冒充音響師的工作，在放音樂，在音響室裏，我感覺我忽然跳出了那個怪圈，我從音響室裏玻璃往外看，就想到形容窗外景象的詞，糖炒粟子。
掌勺的是經理，是組訓，而我們是粟子，之所以形容成粟子，那是因爲炒粟子也是一件有危險的事。它會爆，會炸。
而我們這些粟子，天天在鍋中讓人炒，岂不是生活在“水深火熱的”這中，可是炒粟子是不用多少水的，也就說我們天天生活在“火熱”中，也就是要“熱火朝天”的幹活。而炒粟子最習慣的手法就是加點糖，無論什麽樣的人，對甜的“糖”都是不會拒絕的，當然了，除了有"糖尿病"的…… February 17 上班的第108天----我的目标.我必达成我的目标.我必达成.
我的目标.我必达成.
加油.加油.耶！！
这是今天早会结束时的欢呼口号，那么我的目标呢，我想是很明确的！！
为了我的目标，加油！！ February 15 上班的第106天----有哈想不開RT。
真是的，有啥可想不開的。
旁邊不是說：過去，唯一的目的就是不讓我在回到過去！
明天總是新的吧，今天都15號了，不爲別的，爲了25號而努力！
過去的也已經有經驗了。已後要做的我想我知道我怎麽做了。
其實挺擔心我的下線的，但是要控制一個人，完全看你用什麽手優段控制她。
對於她，我會用我全的熱情，和手段來幫助她，控制她。
不僅僅是工作，我是真的希望你能活好，別在活的那麽累。
不管事情成不成，工作成不成，真心的祝你幸福！ February 14 “雙成”理念說實話，我真心的爲國壽鼓掌的次數真的不多，我記得有3次：
一次是在2康要停的時候，做2康專題，結尾是電腦FLASH出現了一遝遝的向下墮落著的人民幣，那時候用錢做誘耳，效果是超乎我的想像的。也可能也就是在那時候，我認識了錢的重要性。
二次就是這個雙成理念，雙成理念說白以叫做相與利用，可是這個理念在現在是最有用的。
三次是目標，那時候說了這樣一個故事，一個想要橫游過某某洋的游泳選手，因爲海上起了霧，她看不清了，所以呼救了，最終沒有橫游過去，可是當她到岸的時候，才發現她離岸只有幾十海裏，本來可以游到的，可是就是因爲有霧，她看不清楚自己的目標，如果她要是知道只有幾十海裏就到對岸了，她不會放棄。
聽了這個故事之後，我就似乎知道了我的目標：我需要一個下線！
這句話來自魔獸世界，開場的時候，你沒有攻擊目標的時候，會有一個聲音說：我需要一個目標！
而這些日子我的目標就是：我需要一個下線！
下線專業數語叫做增員，我看到的最好的增員廣告是，一個“增”字，像梅花開花似的圍著幾個“員”。分別應該是“員”“援”“元”“緣”“圓”，具體的記不得了，但是這幾個“員”字，卻是讓我印象深刻。它們似乎說出了增員的真諦，增的是“人員”、增的是“援助”、增的是“美元”、增的是“緣份”、增的是“家圓”。
而我這麽急著想增員，是因爲我業際夠了。我需要一個下線，就能拿保底。
其實沒有多少絕心可以做增員，而這爲數不多的絕心來自也是一個專題：成己爲人、成人爲己。
這句話說白了就是先把自己弄成個人樣，在去成全別人需要的保障（去賣保險），你成全了別人也滿足了自己的利益。
這句話用到增員上就是：你給別人提供了賺錢的機會，你也就有機會賺她的錢。
而爲了錢賣保險是在保險界生存的人士10有8、9還在這生存的目的。而爲了錢這個誘惑力也是相當的有吸引力的，讓人相當的有動力的。
而我增的這個人人，是我一開始想到增員就想起的人，她的臉色相當的不好。她需要一份工作來充實自己，也需要一份收入來保障自己。
祝她好運！也祝她能成爲我成功的增員！還祝她能爲自己創造價值！
“双成”理念中国人寿,取法双成:
“成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己的目的，是为了更好地为客户和社会服务，另，一方面是说，只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务，才能帮助和促成别人实现价值。
“成人达己”是说，只有成就和帮助他人，为客户提供满意的服务，为社会创造财富，才能最终发展和完善自己。
CHINA LIFE February 08 上班的第99天----感悟这年头,这些人,不用白不用,用了给你办了事就算没白用,没办成事也未必就是浪费感情,至少了解了什么人能用.
这年头,不管好人坏人穷人富人恶人奸人男人女人新人旧人老人小人,只要能卖出保险,就是好人.
(引自不管黑猫白猫能抓到耗子就是好猫)
......以上纯属胡言乱语. February 06 上班的第97天----雾里看花卖保险.今天去开会.讲的最新的安心卡.听的我蒙蒙胧胧.似懂非懂.就想到了这个题目.雾里看花.
有多少人是这样雾里看花的卖着保险.又有多少人是这样的雾里看花的买了保险...
但是清清楚楚.明明白白.真真切切的是寿险销售人员的提成.是国寿不断在上涨的保费...
而在这基础上.更加雾里看花的是保险的名声.是人们对保险的认可度.
然后清清楚楚.明明白白.真真切切的是法庭上对保险条款一丝不苟的研究和辩论.
继而雾里看花的是保险这个行业...
保险----保的是险.你有风险时才保你.而没有却不会保你.(吉祥卡)
保险----真的保险.不管你有没有风险.最后死时当初交了多少钱都会拿会去.只会比原来多.不会比原来少.(大病类寿险)
保险----不是一般的保险.避债.避税.避遗产税.不管钱是怎么来的.只要买了保险.不会被强制执行.只要保险公司不倒.最后钱全是你的子孙的.(分红型寿险)
保险----在给你保障的同时.还会有一份爱心.像鸿鑫.3年一返.返到80岁.人也就活到80岁.一张保单连系了2个人的一辈子.3年.3年.3年.每3年一次无声的交流...(真正为了保险而买保险的人)
February 03 上班的第94天----菲比寻常的卖保险如果你不善交际.请你去卖保险吧;
如果想测试你的"交际花"程度.请你去卖保险吧;
如果你想锻炼成"老油条",请你去卖保险吧;
如果你想知道你家的亲戚是"穷亲戚"还是"富亲戚",你向他们推销保险你就会知道了;
如果你想知道你自身的价值.看你卖出多少保费就知道了;
如果你想真的了解这个社会,请你去保险公司看看就明白了;
如果你没有信心卖保险的时候,请你去保险公司开早会,一堂早会给你的力量不亚于任何一次的职业充电.
如果你能真在保险公司挣出一席之地,那你才是这个社会能靠真本事吃饭的人!!
以上是我卖了94天保险的体会.听着有点冷嘲热讽的味道.其实都是实话.
而这94天我学到的最有用的东西就是感恩的心.不仅仅是一首歌.是真真实实的一颗感恩的心.
我想这世道再也没有比卖保险更能体验这世道的职业.这种不是传销的传销.能挖掘出一个人内心最大的潜力.我感觉从开始到现在我就是在挣扎.挣扎着往上爬.挣到自己的极限.挣到用尽我所有的智力能力.挣扎到更有自信的接着挣扎.
我总觉得一个人的智力能力脾气等等都是有极限的.你挣扎挣扎再挣扎.挣扎到极限的时候.就像用身体撞城墙.撞城墙的目的是弄倒这城墙好把城扩建5厘米.你为什么不用推土机?!因为用推土机推倒墙再进行扩建是正常的成长.那就不叫挣扎了.这种"挣扎成长"能在你没有推土机的情况下也把自己的城池能扩建5厘米.但是比人家有推土机也扩建城池的要付出巨大的代价.
但是成长是每个人都需要的.这种挣扎式成长也不是每个人都能做到的.其中的心酸只有挣扎过的人才知道.
但我依然感恩.发自内心的感恩.感恩我有这么一次可以挣扎的机会.感恩我自己这么的能折腾.感恩我有能挣扎能折腾的资本.这样的折腾让我认清了好多本质的东西.包括我自己的本质.
|
|
|
